Kategorie: Kundengewinnung

Die meisten Aufträge gehen nicht im Erstgespräch verloren, sondern zwischen Angebot und Nachfassen. Wer nach dem Verschicken wartet, überlässt die Entscheidung dem Zufall. Ein festes Nachfassen nach wenigen Tagen ist kein Nachlaufen, sondern Teil der Arbeit — und der billigste Hebel überhaupt.Wie komme ich an die ersten Kunden?Am Anfang fast immer über direkte Ansprache und über das bestehende Umfeld, nicht über Werbung. Ein Angebot überzeugt, wenn es das Ergebnis beschreibt statt der Tätigkeit, und wenn Umfang und Preis nicht verhandelbar wirken, sondern begründet. Bei Preisdruck hilft, den Umfang zu verkleinern statt den Preis.