Marketing & Vertrieb hilft Selbstständigen, Gründerinnen und Gründern, passende Kundinnen und Kunden zu gewinnen und Angebote klar zu verkaufen. In dieser Rubrik finden Sie Orientierung für die wichtigsten Schritte von der ersten Positionierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Wenn Sie wissen möchten, wer angesprochen werden soll und wie Ihr Angebot im Markt wahrgenommen wird, sind Themen zu Zielgruppe, Positionierung und USP richtig. Hier geht es um die Frage, welche Kundensegmente zuerst sinnvoll sind und wie Sie Ihr Angebot verständlich auf den Punkt bringen.
Fragen zu Sichtbarkeit, Ansprache und Reichweite gehören in die Bereiche Lead Generation, Content-Strategie und Marketingtexte. Dort finden Sie Inhalte dazu, welche Kanäle neue Anfragen bringen, welche Texte überzeugen und wie Inhalte über mehrere Kanäle geplant werden.
Wer bestehende Kontakte besser qualifizieren, Gespräche strukturieren oder Abschlüsse verbessern will, wird bei CRM, E-Mail-Tools, Tracking, Kennzahlen und Vertriebsprozess fündig. Auch Conversion, Call-to-Action, Preisfindung und Budgetfragen sind hier eingeordnet, damit Sie Maßnahmen nicht nur umsetzen, sondern auch bewerten und gezielt optimieren.
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