Marketing & Vertrieb hilft Selbstständigen, Gründerinnen und Gründern sowie Unternehmen dabei, passende Kunden zu erreichen und Anfragen in Aufträge zu verwandeln. In dieser Rubrik finden Sie Orientierung zu Zielgruppe, Positionierung, Lead Generierung, Conversion und Abschluss, damit aus einzelnen Maßnahmen ein stimmiger Vertriebsweg wird.
Wer noch am Anfang steht, beginnt meist bei Zielgruppe & Positionierung: Welche Kundensegmente zuerst sinnvoll sind, wie sich das Angebot klar im Markt verorten lässt und wie ein USP verständlich formuliert wird. Auch Fragen zur idealen Zielgruppe, zu Gründungssituationen und zu internationalen Kunden gehören hierher.
Geht es darum, sichtbar zu werden und erste Kontakte zu gewinnen, sind Lead Generation und Kundengewinnung das richtige Feld. Hier finden Sie Themen zu Content Marketing, Social Media, E-Mail-Liste, Branchenverzeichnissen, B2B-Anfragen und Wegen, wie sich auch mit kleinem Budget erste Kunden gewinnen lassen.
Wenn bereits Aufmerksamkeit da ist, rücken Content-Strategie, Marketingtexte, Conversion und Vertriebsprozess in den Fokus. Diese Artikel helfen bei der Planung von Inhalten, bei starken Handlungsaufforderungen, bei Preisfindung, bei CRM- und E-Mail-Tools sowie bei Follow-up, Einwandbehandlung und dem erfolgreichen Abschluss.
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